Nie od dziś copywriterzy zastanawiają się nad tym, co poprawić w swoich tekstach, aby w jeszcze korzystniejszy sposób trafiały do klientów. I wierzcie mi, nie dotyczy to wyłącznie ludzi raczkujących w tej branż, lecz nawet największych profesjonalistów. Na początek jednak, kiedy dopiero zaczynamy tworzyć teksty SEO, należy zaznajomić się z podstawowymi trikami wartymi zastosowania, żeby zwiększyć poczytność i jednocześnie odzew ze strony użytkowników stron, które zaopatrujemy w teksty.
Jednym z kluczowych elementów zachęcających klienta do zwrócenia uwagi na reklamowany produkt czy usługę jest przedstawienie ich w taki sposób, aby miał on poczucie, że posiadają one wiele wartości i jest tym, czego naprawdę potrzebuje. Klient musi wierzyć, że w znaczny sposób te produkty lub usługi zmienią jego dotychczasowe życie.
Rozprawianie coachów o celach nie jest jedynie irytującym gadaniem, wierz mi. Osiąganie celów zaczyna się od ich postawienia. Przecież nikt nie kupi niczego, jeżeli nie będzie mieć jasno określonego celu, do jakiego dany produkt ma służyć. Jeśli go nie ma, nadaj mu go wyraźnie i klarownie. I to nie jeden. Ma ich być mnóstwo! Pamiętaj, produkt jest wyjątkowy.
Pisząc, ZAWSZE wskazuj na cele, gdyż to automatycznie nakierowuje umysł czytelnika na przejście z myślenia ilościowego na jakościowe. Operując językiem korzyści, używaj przykładów, które w jasny i czytelny sposób udowodnią klientowi bezkonkurencyjność firmy oraz zobrazują, dlaczego powinien skorzystać z danej usługi i w jaki sposób jego życie zmieni się wtedy na plus. Przytaczaj też wskazówki, dzięki którym czytelnik Twojego tekstu będzie zdolny w pełni skupić się na treści, a co za tym idzie – jej przekaz będzie mocniejszy. Ponadto dzięki wskazówkom klient nie gubi się w tekście i jest w stanie nadążyć za naszym tokiem myślenia.
Okraszaj treści atrakcyjnymi środkami stylistycznymi. Dzięki temu Twój tekst marketingowy stanie się przyjemny w czytaniu i jednocześnie będzie zachęcać do tego, by je kontynuować. Umiejętnie stopniuj potrzeby klienta oraz zalety produktu. Muszą być przekonujące, lecz jednocześnie nienachalne, ponieważ wtedy mogą zniechęcić do dalszej interakcji w postaci wykonania telefonu lub nawiązania transakcji. Posługuj się też przymiotnikami i zwrotami, które dają poczucie komfortu. Do niczego nie przymuszaj czytelnika! Graj słowami w taki sposób, aby odniósł on wrażenie, że decyzja o zakupie została podjęta przez niego samego.
Produkt produktem, ale przecież ktoś musiał go stworzyć. Pisząc o tym, co oferuje Twój zleceniodawca, poświęć kilka akapitów, aby uświadomić klientowi, z jak profesjonalną firmą ma do czynienia. Nie przesadzaj jednak z superlatywami, ponieważ przestaną być wiarygodne. We wszystkim trzeba umieć zachować umiar i skromność. Pamiętaj też, żeby treści zawarte w tekście były faktami. Może być problem, kiedy pewne atuty lub cechy okażą się wyssane z palca – to burzy zaufanie klientów i podważa wiarygodność firmy.
Wspomnij o historii firmy, doświadczeniu oraz o innowacyjnym podejściu do projektowania, tworzenia produktu. Nawet jeżeli nie znasz zespołu, napisz o nich. Każdy chce słyszeć, że jest obsługiwany przez pełnych zapału i pewności siebie ludzi, którzy ze świeżym i otwartym umysłem podchodzą do swojej pracy oraz wciąż się kształcą. I w wielu przypadkach oni właśnie tacy są. Napisz o bezproblemowej obsłudze klienta oraz o możliwości szybkiego kontaktu i rozwiania ewentualnych wątpliwości. Ludzie lubią czuć się bezpiecznie i mieć świadomość, że w razie czego mogą zwrócić się o pomoc do profesjonalisty, który ich wysłucha oraz rozwiąże wszelkie problemy z pełną starannością.
Tak samo, jak hasła reklamowe najlepszych marek są chwytliwe, tak i tytuł Twojego tekstu oraz nagłówki muszą zachęcać do dalszego wgłębienia się i sprawdzenia, o co w tym wszystkim chodzi, czyli po prostu – dalszego czytania.
Ty też jesteś klientem, nie lekceważ tego. Każdego dnia korzystasz z czyichś usług, a inne odrzucasz. Dlaczego jedni kończą z Twoimi (często niemałymi!) pieniędzmi w kieszeni, a inni nawet nigdy nie ujrzą Cię w swoim sklepie, a na pewnych stronach spędzisz średnio kilka, może kilkanaście sekund? Co mają w sobie ci pierwsi, że mówisz im “tak”? Zastanawiałeś się kiedykolwiek nad tym? Jeśli nie, to wiedz, że warto, bo decydując się na kupno czegokolwiek, działasz tak samo, jak większość ludzkości.
Oczywiście, potężne marki wydają miliony na reklamę, co potem zwraca się w postaci jeszcze wyższych zysków, jednak czasem wystarczy krótkie hasło lub proste zdanie, aby w połączeniu z całą resztą umiejętnie zastosowanych trików zdobyć klienta.
Stwórz w swojej głowie wizję sytuacji, która zadecydowałaby o tym, że Ty sam skorzystałby z usług firmy swego zleceniodawcy i w jak najbardziej obrazowy, nęcący sposób przedstaw ją czytelnikowi. Opisz to tak, że będzie w stanie wręcz realnie postawić siebie na Twoim miejscu i pozwoli udowodnić sobie rzetelność danej firmy oraz faktycznie odczuje jakość produktu lub usługi. Będzie widział zmianę swojego życia na lepsze. Wierz mi, nie ma niczego skuteczniejszego od tego sposobu.
I nie mam tutaj na myśli tych, które bezpośrednio zachęcają czytelnika do interakcji, lecz frazy pod SEO. Jeżeli są jasno określone w zleceniu, trzymaj się ich. Czasem mogą wydać Ci się niedorzeczne, ale to jest właśnie to, co potencjalni klienci Twojego zleceniodawcy wpisują w wyszukiwarkę, aby znaleźć podobne mu firmy. I on tam ma być. Rezygnując z danej frazy, obniżasz jego szanse.
Powinieneś na tyle sprawnie operować słowami, aby być w stanie skonstruować pewne sensowne zdania nawet wtedy, kiedy fraza jest Ci wyjątkowo nieprzyjazna. Faktycznie, jest to trudne. Czasami bardzo, jednak zapewniam, że z czasem nabędziesz wprawy, jak zresztą we wszystkim.
Poza tym struktura słów kluczowych pomoże Ci lepiej je poznać, a co za tym idzie, z czasem będziesz w stanie sam domyślić się, jakie będą występować w danej branży i nawet, jeżeli nie będzie ich w zleceniu, zastosujesz odpowiednie frazy dzięki swojej wiedzy. Oczywiście istnieją też narzędzia przeznaczone do wyszukiwania i analizy słów kluczowych, ale o tym w innym artykule.
Pewność siebie to najdoskonalszy trik, jaki możemy zastosować, próbując osiągnąć dany cel. Nic nie działa lepiej – pewność siebie popycha nas do przodu, wzmaga determinację i pozwala nie załamywać się, leczy uczyć się na błędach i doskonalić przyszłe działania. Dzięki niej czujemy się w obowiązku być najlepszymi, chcemy wyszukiwać nowych, skutecznych metod pracy oraz sposobów i narzędzi, które pozwalają nam uczynić naszą pracę bardziej efektywną, satysfakcjonującą i łatwiejszą.
Nie bój się wyzwań, nie uciekaj przed trudnymi zleceniami. Przeciwnie! Sam je wyszukuj, bo tylko i wyłącznie tego typu teksty pozwolą Ci na nieustanne doskonalenie warsztatu pisarskiego. W sytuacji, kiedy pojawi się ważny zleceniodawca oferujący naprawdę poważne pieniądze, z dumą sprostasz zadaniu.
Wierz w siebie. Miej na uwadze fakt, że skoro zdecydowałeś się na pisanie reklamowych tekstów, udowadnia to, że doskonale się do tego nadajesz. Poza tym nikt nie został mistrzem bez praktyki. Wystarczy pisać i nie zniechęcać się pomyłkami. Po pewnym czasie pisania sam zauważysz, jak bardzo wzrośnie atrakcyjność Twoich tekstów.
Myślę, że wiele osób, które czują się na siłach w pisaniu, prędzej czy później zacznie zastanawiać się nad copywritingiem. Niekoniecznie każda się tym zajmie, ale wydaje się, że większość ludzi czerpiących przyjemność z pisania choć raz pomyśli o tym, czy nie byłoby dobrze zarabiać pisząc reklamy lub teksty SEO. I faktycznie, biorąc pod uwagę błyskawiczny rozwój Internetu i to, że stał się on nieodłączną częścią naszej codzienności – copywriting może być dobrym pomysłem na zarabianie pieniędzy.
W XXI wieku reklama internetowa to konieczność. Jeśli dany przedsiębiorca chce zaistnieć w Sieci, nie ma wyjścia i musi zainwestować w promowanie się online, a zwłaszcza w pozycjonowanie. Nie każdy natomiast ma dar do tworzenia atrakcyjnych, poczytnych treści, a bez nich nie ma SEO. Dlatego dobrzy copywriterzy są dziś na wagę złota.
Copywriting to bardzo wymagające i rozwijające zajęcie, a kiedy mamy do tego smykałkę może być całkiem opłacalne. Jak w każdej pracy, najważniejsze jest to, aby być profesjonalistą, czyli pisać teksty, które będą atrakcyjne dla klienta. Na początek może się to wydawać bardzo trudne, zwłaszcza kiedy mamy przed sobą zlecenie na temat, o którym nie mamy zielonego pojęcia. W takiej sytuacji najlepiej jest zrobić szczegółowy research i dokładnie zapoznać się z branżą, na jakiej temat piszemy.
Im większa będzie nasza wiedza, tym lepiej, bo jest ona podstawą jakości pisanego tekstu. Nie da się stworzyć artykułu o czymś, o czym nic nie wiemy. Przynajmniej teoretycznie, bo copywriterzy bardzo często stają przed tym trudnym zadaniem… Dlatego właśnie tak ważne jest dokładne zapoznanie się z każdym tematem. Jeśli branża jest na tyle skomplikowana, że nie rozumiesz pewnych rzeczy albo ilość znalezionego przez Ciebie materiału jest tak ogromna, że nie jesteś w stanie zaznajomić się ze wszystkimi szczegółami, nie brnij w to. W sytuacji, kiedy dokładne przestudiowanie detali nie jest absolutną koniecznością, nie ma sensu zbytnio w nie wgłębiać. Kiedy tekst będzie atrakcyjny dla użytkownika strony i zachęci go do skorzystania z usług danej firmy, sam zapozna się ze skomplikowanymi szczegółami produktu lub usługi, jeśli takie istnieją.
Skupiaj się na bieżących potrzebach klienta i na tym, co w obecnych czasach przekonuje ludzi do podjęcia działania czy dokonania zakupu. Bądź też konkretny, nie rozprawiaj o niemożliwym. Oczywiście to, ile informacji zawrzesz zależy od liczby znaków, jaką musisz wykorzystać w tekście. Czasem jest ich dwa tysiące, a innym razem dwanaście, jednak w miarę możliwości skupiaj się na konkretach i realnych wymaganiach oraz potrzebach. Niech podczas czytania użytkownik zrozumie, że dany produkt jest tym, czego potrzebuje i niech nic nie rozprasza jego skupienia na tekście.
Stosuj ciekawe nagłówki, ponieważ to one decydują, czy użytkownik wejdzie w Twój artykuł. W samej treści również działaj na wyobraźnię czytelnika i zachęcaj do dalszego czytania. Tekst nie może być nudny. Warto by było stosować też zwroty mające na celu nakłonić użytkownika do podjęcia działania w postaci wykonania telefonu, bądź zamówienia usługi lub skorzystania z promocji, a nawet podzielenia się opinią na ich temat.
Pamiętaj jednak, że w zależności od tego, jakie jest zlecenie, czym zajmuje się firma i kto jest odbiorcą usług, koniecznością jest zwracanie się do niego we właściwej formie. Nie zawsze można pisać na “Ty”, a czasem jest to wręcz wymagane. To samo z czasownikami. “Musisz”, “trzeba” itp. nie zawsze są właściwe, stosuj je z umiarem. Natomiast bez względu na tematykę tekstu oraz docelową grupę, dla której jest on przeznaczony, zawsze zwracaj się bezpośrednio do czytelnika. Niech potraktuje tekst jako rozmowę z Tobą. Raczej każdy z nas w zderzeniu z suchą ścianą treści polegnie. Nie lubimy tego typu tekstów. Każdy woli, kiedy ktoś objaśnia temat w interesujący, zachęcający sposób.
Nie zapomnij jednak, że wciąż zwracasz się do klienta, więc musisz pisać z głową. Swobodna forma jest jak najbardziej dozwolona (oczywiście wszystko zależy od branży, czytelnika, wymagań zleceniodawcy etc.), ale z umiarem. Niech nie brzmi to infantylnie. Branżowe słownictwo? Jak najbardziej, jednak też nie przesadzajmy, ponieważ są żargony, które trudno zrozumieć, a nie chodzi o to, aby czytelnik sprawdzał osobno każde słowo.
Oczywiście poza tymi wskazówkami, najważniejsza jest praktyka. Każdy kolejny tekst będzie bardziej atrakcyjny i profesjonalny. Najważniejsze to czytać teksty zarówno ekspertów, jak i swoje własne, a także próbować nowych rzeczy i uczyć się na błędach.
Sklep w konkurencyjnej branży motoryzacyjnej. Techniczna optymalizacja sklepu i systematyczne linkowanie sklepu mocnymi linkami pozwoliło na wzrosty.
Budżet na pozycjonowanie: poniżej 2000 netto miesięcznie
Cel: zwiększenie widoczności sklepu i pozyskanie dużej ilości ruchu
Działania które były podejmowane:
Nie pozyskiwaliśmy żadnych linków z artykułów sponsorowanych. Główna strategia pozycjonowania była skupiona na linkach z mocnego zaplecza.
Pracę rozpoczęliśmy w połowie października 2018.
Wykres ruchu oraz ilości fraz w top10 i top3 z Ahrefs:
Wykres Senuto top10:
Wykres Senuto top3:
Za nami konkurs SEO organizowany przez program partnerski NutriProfits.
Mimo trudnego czasu dla takich konkursów, ta edycja konkursu seo miała wyjątkową frekwencję – zgłosiło się 20 osób.
Konkurs polegał na pozycjonowaniu stron na określone frazy suplementów diety, na wielu europejskich rynkach. Frazy dotyczyły rynków: Polska, Włochy, Hiszpania, Niemcy, Francja, Szwecja oraz Portugalia.
Konkurs trwał od 16 października 2017 do 21 stycznia 2018.
W konkursie nasza firma zajęła pierwsze miejsce – w tym okresie udało się zdobyć najwięcej wysokich pozycji na określone frazy, ze wszystkich uczestników konkursu.
Na ostateczne zwycięstwo wpływ miało kilka czynników:
Efekty? Przez 3 miesiące trwania konkursu udało się zdobyć 3x lepszy wynik niż najlepsza konkurencja.
Jak widać można skutecznie pozycjonować strony w krótkim okresie czasu i na efekty nie trzeba czekać rok 
