Wielokrotnie pojawiały się pytania od klientów, którzy wyrażali chęć pomocy w procesie pozycjonowania: Czy mogę Wam jakoś pomóc? Nie należy się dziwić, że niektórzy są zainteresowani całym procesem i chcieliby wspomóc specjalistów. SEO jest procesem, w którym najlepsze efekty pojawiają się dzięki współpracy ekspertów oraz usługobiorców, więc istnieje wiele aspektów, w których zaangażowanie klienta jest wręcz zalecane. Oto kilka wskazówek, które mogą okazać się pomocne.
Bez audytu SEO nie można zacząć właściwego pozycjonowania, dlatego też chcąc osiągnąć zamierzone wyniki, sugerujemy poprawy, które muszą zostać wdrożone na stronie. Jednak zdarza się tak, że pomimo naszych próśb, klient albo zapomina dodać to, o co prosimy, albo nie zgadza się na jakiekolwiek poprawki. Bywa również i tak, że coś zostaje przykładowo usunięte, albo wdrożone niepoprawnie. Dlatego zawsze uczulamy klientów na to, żeby byli z nami w stałym kontakcie, żebyśmy mogli pomóc, ewentualnie rozwiać problemy i wspólnie przeprowadzić optymalizację. Warto pamiętać, że jeśli zatrudniasz specjalistę, ale nie zamierzasz stosowań się do jego wskazówek, a nawet próbujesz wymusić na nim swoje własne wizje, będzie to jedynie stratą czasu, zarówno dla Ciebie, jak i dla pozycjonera. Rzeczywiście, niektóre elementy wymagają wiedzy programistycznej, ale są również proste operacje, które może zrobić każdy, jak chociażby poprawa nagłówków, tytułów, czy też meta description.
Na każdym kroku słyszy się, że content marketing jest jednym z najważniejszych elementów, które muszą znaleźć się na stronie, czyli dobre, angażujące treści, których zadaniem jest przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta. Dlatego też należy zadbać o teksty, więc zarówno opisy produktów oraz kategorii, blog a także strona główna powinny zachęcić do pozostania na stronie i skorzystania z oferty. Jeżeli czujesz się na siłach, żeby napisać tego typu artykuły, spróbuj. Możesz zapytać o wytyczne, w postaci najważniejszych fraz. Jeśli jednak nie chcesz się za to zabierać samodzielnie, warto jest to zlecić copywriterowi, który będzie doskonale wiedział, jak napisać tego typu tekst. Wiele agencji posiada osoby, które zajmują się content marketingiem, więc warto zapytać się o tego typu kwestię.
Ważnym czynnikiem jest również oprawa graficzna. W końcu nie chcemy odstraszyć klienta, więc nie możemy wrzucić paskudnych grafik, które wręcz zniechęcają. Obecnie każdy posiada telefon z aparatami w dobrej rozdzielczości, dlatego warto porobić kilka zdjęć i zająć się ich edycją. Jeśli nie czujemy w sobie na tyle pewności, żeby zająć się fotografowaniem, zawsze możemy znaleźć mnóstwo płatnych, jak i również bezpłatnych zdjęć i grafik, które możemy wykorzystać na stronie.
Kolejną wskazówką jest user-generated content. Obecnie Google bardzo faworyzuje komentarze, które pokazują, że użytkownik jest zainteresowany danym tematem. Dlatego też warto zadbać o to, żeby na blogu znalazła się sekcja komentarzy. Regularnie sprawdzaj, czy nie pojawiły się komentarze i regularnie udzielaj na nie odpowiedzi. W generowaniu ruchu na stronie może pomóc również aktywne prowadzenie swoich profili na social mediach, zachęcających do odwiedzania naszej strony.
Wydawać by się mogło, że linkbuilding to coś, czym muszą zająć się profesjonaliści, ponieważ wymaga to ogromnej wiedzy i specjalistycznych programów. Jednak nie do końca to tak wygląda. Jeśli dobrze znasz swoją branżę i wiesz, że możesz poprosić kilka portali o umieszczenie linku do Twojej strony, zrób to. Ten proces wymaga kreatywności i nieco czasu. Możesz poprosić o wpisy gościnne, czyli znajdź blog, który jest w bliskiej Ci tematyce i zapytaj, czy właściciel nie chce nawiązać współpracy. Nie dość, że pojawi się Twój artykuł, dzięki któremu więcej użytkowników będzie mogło zapoznać się z Twoją ofertą, to jeszcze będzie tam umieszczony link odsyłający do Twojej strony. Kolejną opcją jest wywiad. Z pewnością jest kilka portali, które będą chętne na zrobienie wywiadu, szczególnie jeśli zajmujesz się czymś wyjątkowo ciekawym.
Jak widać, istnieje wiele sposobów na to, żeby nieco wspomóc SEO, jednak do tego rzeczywiście potrzeba chęci i czasu. Warto porozmawiać ze swoim pozycjonerem, a dzięki wymianie informacji można znaleźć, nowe, ciekawe rozwiązania, które pomogą zbudować widoczność Twojej strony.
Nie da się ukryć, że w marketingu ogromną rolę odgrywają social media. Szczególnie w Polsce króluje Facebook, chociaż powoli dogania go Instagram. Jednak dzisiaj zajmiemy się postami na tym pierwszym. Prowadząc firmę, warto jest mieć swój fanpage, na którym będziemy regularnie publikować różnego rodzaju wpisy. Jednak powstaje pytanie: Jak skonstruować wpis, który przyciągnie zainteresowanie użytkowników? Oto kilka przydatnych porad, które mogą pomóc w tworzeniu angażującego kontentu w social mediach.
Czasami lepiej jest podejrzeć, jak sobie radzi konkurencja i sprawdzić ich profile społecznościowe. Nie jest to nic złego, bo przecież każdy czasem musi zaczerpnąć inspiracji. Nie chodzi tutaj jednak o kopiowanie kropka w kropkę tego, co sprawdza się u innych. Chodzi o formę, o to, jak wyglądają treści, grafiki, czy też nawet najlepsze hasztagi. Przeglądaj fanpage, sprawdzaj, co i jak często jest publikowane przez konkurencyjne marki. Dzięki temu możesz bez problemu publikować równie angażujące posty, które zbiorą sporo like. Do tego warto regularnie korzystać z panelu statystyk, ponieważ Facebook sam proponuje strony do obserwowania.
Obecnie wiele osób w komunikacji używa emotikon, a te małe obrazki stały się nieodłącznym sposobem na wyrażanie emocji. Jednak czy również na oficjalnym profilu również warto używać emoji, czy może sobie jednak odpuścić? Odpowiedź jest prosta. Wszystko z umiarem! Czasami ciężko jest wyrazić niektóre rzeczy samym tekstem, więc od czasu do czasu można użyć jednej lub dwóch emotikon, jednak nie warto przesadzić, bo tedy post staje się mało czytelny. Zauważcie, że nawet w reklamach na Facebooku, kiedy dodane są emoji, zwracają one większą uwagę, niż sam tekst.
Jak sprawić, żeby odbiorcy skomentowali Twój post? To całkiem proste. Wystarczy zadawać pytania. Ale nie powinny być to pytania, na które trzeba pisać długie odpowiedzi. Najlepiej będzie zadawać proste pytania zamknięte, przykładowo "Czy próbowaliście już nowego smaku naszego produktu?" albo "Które lepsze - czerwone czy niebieskie?". Dzięki temu użytkownik nie musi się zastanawiać, co napisać, bo odpowiedź nie wymaga zbyt dużo czasu, wystarczy zwykłe tak lub nie, to albo to. Takie pytania można znaleźć na profilach wielu znanych marek, więc warto wprowadzić je u siebie. Wracając do tematu emotikon, można zadać pytanie i poprosić o skomentowanie z użyciem wybranego emoji, albo wybrania odpowiedniej reakcji. Opcji jest wiele, z czego korzystają firmy, które rozumieją, w jaki sposób dotrzeć do użytkowników.
Czasami warto również wstawić post z przyciskiem zachęcającym do działania, odsyłającym na przykład na naszą stronę internetową. Traktując swoje posty w social media jako drogę do celu, czyli rozpropagowanie marki wśród internautów. Fanpage nie jest hobbystycznym podejściem do prowadzenia strony ze zdjęciami kotków albo o ulubionych zespołach rockowych, tylko ma na celu zwiększenie sprzedaży. Dlatego też warto zastosować wszystkie dostępne metody, w tym właśnie przycisk call to action, odsyłający do podstrony z produktem albo do Twojej oferty na stronie. Dzięki temu ruch z Facebooka możesz przenieść na swoją stronę internetową i więcej osób zapozna się z tym, co im chcesz zaoferować. Wystarczy raz na jakiś czas umieścić taki typ posta, jednak trzeba pamiętać, żeby nie przesadzać, bo nie chcemy, żeby nasz fanpage przypominał tablicę ogłoszeń.
Niektórzy zastanawiają się pewnie, jak działają algorytmy, czy są jakieś złote zasady, dzięki którym możemy sprawić, żeby nasze posty były bardziej widoczne? Oto kilka obserwacji, wyciągniętych na podstawie statystyk:
Nie trzeba się martwić, że nasze posty muszą być idealne, ważne, żeby były wstawiane regularnie. Dzięki temu każdy może zbudować swoją markę w social mediach.
SEO na przestrzeni lat się zmienia, a z roku na rok działania ewoluują, dochodzą nowe strategie, rozwijają się umiejętności pozycjonerów, a także dostępne są coraz to nowsze narzędzia. Wraz z ewolucją SEO, pozycjonowanie staje się coraz bardziej wymagające. Kiedyś samodzielne pozycjonowanie na podstawowym poziomie było jak najbardziej możliwe i w miarę opłacalne, jednak wraz z rozwojem SEO, kiedy potrzeba posiadać zestaw umiejętności analitycznych, jak i technicznych. Niegdyś wystarczyło wiedzieć jakie czynności wykonać, ponieważ były one powtarzalne i w większości przypadków przynosiły efekty. Obecnie jednak jest coraz mniej rzeczy, którymi można zająć się samodzielnie, dlatego warto mieć rozeznanie, co zlecić specjaliście, a co można zrobić samemu.
W większości przypadków poleca się zlecenie działań związanych z SEO, osobom, które się na tym znają, obojętnie czy jest to freelancer, czy też agencja marketingowa. Żeby móc mówić o pozycjonowaniu, trzeba mieć najpierw stronę www. Dlatego też jeśli ktoś nie potrafi samemu stworzyć swojej witryny, i tak musi zwrócić się do specjalisty, który ją stworzy. Ale powiedzmy, że mamy już swoją stronę i można zacząć swoją przygodę z pozycjonowaniem.
Jednak w jakich przypadkach samodzielnie wykonane SEO może rzeczywiście zadziałać? Otóż w sytuacji kiedy branża, którą się zajmujesz, należy do tych niszowych, gdzie liczba miesięcznych wyszukiwań nie jest spora i w ofercie posiadasz zaledwie kilka produktów, można osiągnąć sukces samemu, choć nie będzie to najłatwiejsze. SEO wymaga czasu i poświęcenia, szczególnie jeśli nie posiadasz odpowiedniej wiedzy i jesteś w tym "zielony". Podstawą jest optymalizacja, czyli sprawienie, aby Twoja strona była jak najlepiej dostosowana zarówno do klienta, jak i do wytycznych wyszukiwarki Google. Dlatego też warto jest sięgnąć po pomoc odpowiednich narzędzi, które pokażą, co należy dopracować. Czy nasza strona szybko się ładuje, czy jest dostosowana do urządzeń mobilnych, albo czy może posiada czytelne treści? To wszystko ma wpływ na pozycję. Warto skorzystać z darmowych narzędzi od Google, zarówno do audytu witryny, jak i do doboru słów kluczowych.
Decydując się na samodzielne SEO, ważne jest ustalić sobie swój target i nie porywać się z przysłowiową "motyką na słońce", szczególnie podczas doboru fraz. Czasami o wiele lepszą taktyką będzie wybranie większej liczby fraz z mniejszymi wyszukiwaniami, niż decydowanie się na słowa kluczowe, które tych wyszukiwań mają znacznie więcej, więc będzie trudniej na nie rankować. Przykładowo, zamiast decydować się na frazę "kubek", która z pewnością będzie miała sporo wyszukiwań, warto jest celować w bardziej specyficzne frazy, jak chociażby "kubek na prezent" albo "kubek ceramiczny z nadrukiem". Ważną kwestią jest także analiza konkurencji. W końcu chcemy znaleźć się wśród najlepszych, dlatego też trzeba sprawdzić, jak wyglądają witryny konkurencyjnych firm oraz porównać je do tego, co znajduje się na naszej stronie. Trzeba też monitorować pozycje, ruch na stronie, a także konwersję, szczególnie jeśli wprowadzamy zmiany.
To tylko najbardziej podstawowe czynniki, na które należy zwrócić uwagę. Jeśli jednak wolisz zlecić SEO komuś, kto się na tym bardziej zna, nadal warto mieć na uwadze to, co się składa na podstawy. Podczas rozmów będziesz wiedzieć na jakie frazy warto się pozycjonować, jaka jest Twoja największa konkurencja, a także jakie elementy chcesz poprawić.
Wiesz już, że SEO to nie jest prosta sprawa. Możesz więc oddać swoją stronę oraz jej pozycjonowanie w ręce osób, które zajmują się tym na co dzień. Dobra agencja z pewnością posiada nie tylko doświadczonych profesjonalistów, ale również i odpowiednie narzędzia. Nie musisz poświęcać czasu na analizy, martwić się o tworzenie treści, ani zastanawiać się, co zrobić, żeby przegonić konkurencję. Specjaliści pomogą Ci w kampanii SEO i zaproponują najbardziej optymalne rozwiązania, ustalając budżet oraz Twoje potrzeby. Warto więc zastanowić się i wybrać opcję odpowiednią dla siebie. Jednak jeśli decydujemy się na SEO we własnym zakresie, warto pamiętać o tym, że w SEO nie wolno się spieszyć, wszystko potrzebuje czasu. Dlatego trzeba uzbroić się w cierpliwość oraz podejść do tematu bez pośpiechu.
Na to, ile trzeba będzie zapłacić za pozycjonowanie, ma wpływ wiele czynników. Wiadomo, że dla wielu osób, im niższa cena, tym większe zainteresowanie ofertą. W branży jaką jest SEO, cenniki są na prawdę różnorodne. Niektórzy chcą za swoje usługi tylko kilkaset złotych, a w innych agencjach, cennik zaczyna się od kilku tysięcy na start. Od czego więc zależy stawka za pozycjonowanie?
Niektóre osoby, które się z nami kontaktują i pytają o ofertę pozycjonowania, opowiadają o tym, że jakaś inna firma proponowała znacznie więcej, albo znacznie mniej za wycenione przez nas usługi. Oczywiście zdajemy sobie sprawę, że na rynku istnieje sporo agencji, a także freelancerów, którzy oferują pozycjonowanie za bezcen, a inni z kolei żądają niebotycznych sum, nie wiadomo za co. I jak to jest, że porównując dwie wręcz identyczne oferty, za taką samą optymalizację, klient musi zapłacić u jednej firmy 800 złotych, a u drugiej prawie 2000 w ciągu miesiąca. Czy różnica w cenie wiąże się z tym, że droższa firma oferuje lepszej jakości usługi, albo sprawi, że szybciej pojawią się efekty?
Na przestrzeni kilku lat w świecie pozycjonowania pojawiło się wiele zmian. SEO było znacznie prostsze, więc koszty nie były wysokie, a i konkurencji do przebicia było znacznie mniej. Sklepy internetowe i cały rynek e-commerce dosyć szybko się rozwijają, więc i konkurencji, która chce być w top 10 jest znacznie więcej. Jeszcze do niedawna sklepów w niszowych branżach było tak mało, że można je było policzyć na palcach jednej ręki. Natomiast teraz, wraz z rozwojem rynku, pojawia się ich dziesiątki, jeśli nie setki, a za tym idzie też walka o widoczność w wyszukiwarce Google. Kiedyś też współczynnik kliknięć był wyższy, więc więcej osób pojawiało się na danej stronie www. Obecnie wpisując frazę, chociażby "salon meblowy Warszawa", ilość wejść na stronę nie będzie tak wysoka jak wcześniej. Dzieje się tak głównie ze względu na rozwój reklam od Google, czy też pojawianie się bezklikowych wyników. Wyszukiwarka pokazuje podstawowe informacje, pokazując mapki, ewentualne pytania, czy chociażby zakładkę Zakupy, gdzie można od razu przejrzeć produkty. Nic więc dziwnego, że wejścia na stronę nie są już tak częste, jak to było kiedyś.
Obecnie algorytmy Google są stale ulepszane i są znacznie bardziej odporne na manipulację wynikami wyszukiwania. Dzięki modułom uczenia maszynowego albo sztucznej inteligencji, jest znacznie ciężej wymusić niektóre procesy. Dlatego też obecnie prace profesjonalistów od SEO są o wiele bardziej czasochłonne i stale należy poszukiwać narzędzi i środków, w celu otrzymania zadowalającego efektu. Do tego należy dołączyć autorskie metody i schematy działań, specyfikę pozycjonowanej branży, a także mocne zaplecze linkowe, co sprawia, że nie każdy pozycjoner jest w stanie osiągnąć sukces w SEO i umieścić stronę w top10.
Nie każdy klient jest gotowy wydać sporą sumę na działania SEO, więc to właśnie cena, a nie skuteczność ma wpływ na to, z kim zdecyduje się na współpracę. Kiedyś było wiele firm, które oferowały tanie pozycjonowanie, z gwarancją niemalże natychmiastowego efektu, na co łapali się właściciele stron. Jak się później okazywało, używano niskiej jakości linków, które czasami rzeczywiście dawały jakieś efekty, jednak Google dosyć szybko zaczęło się orientować, że coś jest nie tak z tą stroną i usuwało ją z wyników wyszukiwania, a nawet nakładało filtr. Obecnie nie używa się takich metod, jednak nadal są firmy, które obiecują tzw. "złote góry", a efektów albo nie ma, albo są znikome. Dlatego też zamiast na cenę, powinno się raczej zwracać uwagę na umiejętności pozycjonerów. Konkurencja jest spora, więc jest w czym wybierać, jednak trzeba zastanowić się, czym jest skuteczne pozycjonowanie. W SEO ważna jest analiza bezpośredniej konkurencji dla pozycjonowanej strony oraz zrozumienie procesów, które rządzą daną branżą. Dlatego też potrzeba będzie stworzyć na stronę odpowiednie treści z dobranymi frazami, co w połączeniu z linkowaniem powinno przynieść efekty. Budując w ten sposób autorytet strony, poprawia się jej widoczność, a co za tym idzie również zwiększa się ruch i sprzedaż.
Ze względu na to, warto potraktować swoją stronę jako inwestycję. Decydując się na zainwestowanie środków w usługi firmy pozycjonerskiej, która zna się na rzeczy, wybieramy długoterminową strategię, dzięki której strona stabilnie staje się coraz bardziej widoczna. Dzięki sprawdzonym metodom można cieszyć się stałym ruchem na stronie przez wiele lat, nie martwiąc się, że strona z dnia na dzień przestanie przynosić zyski i zniknie w odmętach Internetu. Dlatego nie warto oszczędzać na pozycjonowaniu i zdecydować się na opcję, która będzie najbardziej dla nas optymalna.
Wysoka pozycja w Google to ważna kwestia, szczególnie dla tych witryn, które prowadzą sprzedaż internetową. Jeśli nie jesteś widoczny w Sieci, nikt nie trafi na Twoje produkty, to chyba proste, prawda? Jednak zamiast rzucać ogólnikowymi hasłami, warto zastanowić się, co tak naprawdę daje wysoka pozycja w wyszukiwarce.
Aby zacząć temat, warto poznać pojęcie CTR, czyli z angielskiego Click Through Rate. Jest to nic innego jak współczynnik klikalności, którego zadaniem jest określenie stosunku kliknięć do liczby wyświetleń. Jest to jeden z kluczowych wskaźników, jeśli chcemy zmierzyć skuteczność działań pozycjonerskich. Widoczność to jedno, jednak zależy nam najbardziej na tym, żeby jak najwięcej użytkowników odwiedziło naszą stronę www. Oczywiście te dwie rzeczy się ze sobą łączą, ale to właśnie kliknięcia mogą przełożyć się na realne korzyści. Zależność jest prosta - im wyższa pozycja, tym większa widoczność, a to z reguły przekłada się na wyższy CTR. Statystycznie, przy frazie o liczbie wyświetleń rzędu 1000, witryna na pierwszej pozycji powinna posiadać w granicach 200 wejść miesięcznie, a już na drugiej jest to około 125, na trzeciej około 80, a na 10 pozycji będzie to zaledwie 13 wejść. Dlatego też pozycja w wyszukiwarce jest tak ważnym czynnikiem.
Pozycje i kliknięcia to nie jest wyznacznik sukcesu. Co z tego, że strona będzie widoczna, na stronę wchodzą setki użytkowników, a zarobki są niemalże zerowe. Tutaj pojawia się kolejne pojęcie, jakim jest współczynnik konwersji. Będzie on określał to, ile procent odwiedzających decyduje się na zakup produktów lub usług oferowanych na stronie. Pojawia się tutaj dużo zmiennych , bo to, że ktoś postanowi dodać do koszyka jeden z produktów zależeć będzie od całości oferty, popularności produktu, a także od wyglądu samej witryny, tego czy jest responsywna, od opinii klientów, a nawet od prędkości ładowania strony. Tak więc, jeśli na 100 użytkowników odwiedzających stronę, pięciu zdecyduje się na kupno, konwersja wyniesie wtedy 5 %, co jest stosunkowo dobrym wynikiem.
Pokażemy to na prostym przykładzie. Powiedzmy, że sklep sprzedający ubranka dla niemowląt posiada ma 3 frazy na w miarę wysokich pozycjach, na przykład:
Kiedy policzymy jak wygląda CTR dla każdej z tych fraz, czyli pomnożymy 6000 x 0,0544 i kolejne wartości, to zobaczymy, że sklep może mieć około 1630 wejść z wyszukiwania organicznego w Google. Oczywiście zapewne taki sklep będzie miał znacznie więcej wejść, ponieważ są inne frazy, które również mogły znaleźć się wysoko. Jednak opierając się tylko i wyłącznie na tych frazach, widzimy, że sklep może liczyć na tyle odwiedzin na stronie. Doliczając do tego współczynnik konwersji rzędu wspomnianych 5%, oznacza to, że zakupu na stronie powinno dokonać miesięcznie 81 użytkowników. Jeśli na każdym ubranku właściciel zarabia na czysto 30 złotych, to prosta kalkulacja, że z tych fraz powinien mieć w kieszeni 2430 złotych. Jest to oczywiście tylko przykład, który miał na celu zobrazowanie tego, jak wygląda widoczność, odpowiednio dobrane frazy oraz konwersja w przełożeniu na zarobki.
Zalet pozycjonowania jest całe mnóstwo, jednak jak pokazaliśmy na przykładzie powyżej, pozycje da się przełożyć na realne zarobki. Dodając do tego ciekawy content na stronie, ładną szatę graficzną i reklamę w social mediach, możemy uzyskać całkiem konkretną sumę. Zawartość na stronie jest bardzo ważna, a także jej odpowiednia promocja. Najprostszym przykładem jest strona apteki internetowej DOZ. Znajduje się tam około 3000 artykułów, a w top 10 można znaleźć prawie 230 tysięcy fraz. Przy takiej ilości, ruch z wyszukiwarki to zawrotna suma rzędu 4,2 miliona. Nadal mało? Allegro ma 3,5 miliona fraz w top 10 na ponad 8000 artykułów, co w tym przypadku daje nam ruch z Google w granicach 44 milionów!
Każdy może być widoczny w wyszukiwarce. Jeśli zacznie się współpracę z agencją SEO, która zna się na rzeczy i wie, jak zwiększyć widoczność w Google, warto jest zainwestować, żeby potem cieszyć się z rezultatów.
Dzisiejszy wpis jest raczej kierowany do osób, które prowadzą swoją własną agencję SEO i zastanawiają się nad tym, czy inwestycja w swoich własnych pisarzy jest opłacalna. Jeśli jesteś klientem, chcesz pozycjonować swoją stronę i zastanawiasz się, czy napisać tekst samemu, czy zlecić go profesjonaliście - mamy wpis również na ten temat.
Zatem jesteś właścicielem firmy zajmującej się pozycjonowaniem i wiesz, że teksty to mimo wszystko bardzo ważny element w SEO. To, dlaczego teksty są ważne, również wyjaśnialiśmy na naszym blogu. Wiadomo więc, że warto pisać pod frazy i resztę wytycznych, dzięki którym zbliżysz się do konkurencji w top10. Jednak kto i w jakich warunkach powinien te treści opracować? Odpowiedź jest prosta - dobrze by było, gdyby zrobił to copywriter. Lecz skąd go właściwie wziąć?
Wiele firm decyduje się na różnego rodzaju portale, na których można zlecić tekst za opłatą. Należy podać wszelkie wytyczne w opisie, określić jaki ma być to rodzaj tekstu, a potem wystarczy poczekać, aż zlecenie zostanie przez kogoś przyjęte i zrealizowane.
Oczywiście znajdziemy tutaj plusy i minusy (jak przy każdej opcji). Zalety? Na pewno niższe koszty - abonamenty wypadają na tego typu stronkach całkiem przyzwoicie, na pewno w porównaniu z kosztami, które może wygenerować kilka etatów. Nie musisz obawiać się również o poprawność językową, ponieważ każdy tekst musi przejść przez moderację. Jeśli na tym etapie zostaną wyłapane drastyczne błędy, tekst od razu wróci do pisarza. Oczywiście jeśli sam zauważysz niedociągnięcia, możesz je zgłosić i poprosić o poprawki.
Minusy? Nigdy nie możesz mieć stuprocentowej pewności, że ktoś zajmie się Twoim zleceniem. Warto wiedzieć, kto znajduje się po drugiej stronie w takim przypadku - najczęściej są to studenci, uczniowie lub osoby, które z różnych przyczyn losowych nie mogą podjąć pracy na pełen etat i wolą pracować zdalnie. To raczej praca dorywcza (choć oczywiście zdarzają się przypadku, gdzie ktoś traktuje to jako swoje normalne zatrudnienie i pracuje 8 godzin dziennie) i czasem trafiają się okresy, kiedy aktywność na takich portalach jest nieco mniejsza. Zlecenie może zostać niezrealizowane również w chwili, kiedy temat będzie zbyt trudny lub po prostu nieciekawy z perspektywy copywritera.
Wspominaliśmy o ewentualnych poprawkach tekstu - oczywiście jako zleceniodawca masz prawo do uwag, lecz na tego typu portalach najczęściej nie ma bezpośredniego kontaktu z copywriterem. Swoje uwagi musisz najpierw zgłosić obsłudze, a dopiero potem jest to przekazywane dalej. Może to niestety rozciągnąć w czasie pracę nad tekstem. Dlatego jeśli chcesz skorzystać z takiej opcji, warto zlecić tekst dużo wcześniej i podając termin oddania tekstów swojemu klientowi, trzeba mieć kilka dni w zapasie. Tak w razie "wypadku".
Oczywiście zdarzają się agencje, które postanawiają mieć swoich pisarzy na wyłączność. Odpowiadając na pytanie postawione w tytule wpisu - tak, warto zatrudnić copywritera w swojej agencji, choć rzecz jasna zależeć to będzie od charakteru pracy firmy, liczby zleceń oraz trudności tekstów, które trzeba stworzyć.
Zacznijmy od zalet, jak w poprzednim przypadku. Na pewno podstawowym plusem jest to, że masz możliwość wybrania osoby, której chcesz zaufać i powierzyć tak istotną pracę. Jeśli nie masz nikogo znajomego, kto mógłby się zająć pisaniem, możesz przeprowadzić rekrutację i podczas rozmowy o pracę zadać pytania, których nie jesteś w stanie zadać w przypadku portalu zrzeszającego copywriterów. Taka selekcja pozwoli wybrać osoby doświadczone i profesjonalne.
Kolejnym plusem stałej współpracy z tymi samymi osobami jest na pewno ułatwiony kontakt. Jeśli masz uwagi do tekstu - zgłaszasz je dosłownie w tej samej sekundzie, nie musisz kontaktować się z postronnymi osobami. Możesz dokładnie wyjaśnić odpowiedniej osobie, o co chodzi, a ta osoba może zadać pytania, jeśli ma wątpliwości. To na pewno przyspiesza pracę nad zleceniem.
Jeśli masz kilku copywriterów, po pewnym czasie zauważysz, w czym dana osoba się specjalizuje. Wiadomo - dobry copywriter napisze tekst na każdy temat, ale czasem, pracując z kilkoma osobami, można rozdzielić zlecenia według upodobań konkretnych osób. To również może pozytywnie wpłynąć na jakość wykonywanej usługi, a tym samym na zadowolenie Twojego klienta.
Minusy? Na pewno koszta. Nie tylko samego pracownika, ale również i biura, jeśli nie zgadzasz się na pracę zdalną swoich pisarzy. W końcu każdego copywritera trzeba gdzieś posadzić oraz zapewnić mu sprzęt do pracy. Niektóre agencje nie mają również aż takiego obłożenia tekstami i może okazać się po chwili, że copywriterzy nie mają co robić.
To truizm, ale faktycznie tak jest. Nie każda agencja będzie czuła potrzebę zatrudniania swoich pisarzy - czy to ze względu na warunki pracy w biurze, czy też ze względu na charakter wykonywanych działań SEO. Nie każda firma pozycjonująca skupia się w takim samym stopniu na treściach - przecież jest dużo więcej czynników wpływających na pozycje.
Jeśli nie jesteś pewien, czy będziesz w stanie zapewnić pisarzom stałej pracy, faktycznie dobrą opcją będą strony, na których możesz w razie konieczności od czasu do czasu zlecić teksty. Jeśli jednak zależy Ci na wysokiej jakości i łatwym kontakcie z copywriterem, pomyśl nad swoim zespołem.
Może zdarzyć się również tak, że agencja skorzysta z obu opcji jednocześnie - łatwiejsze, mniej istotne teksty zostaną zlecone osobom z zewnątrz, podczas gdy treści na strony klientów (w trosce o ich jakość) będą pisane już przez zatrudnionych na etat copywriterów. Niezależnie od obranej metody zawsze warto treści przeczytać przed wysłaniem ich do klienta - każdemu zdarzają się wpadki, a przecież docelowo i tak liczą się pozycje i zadowolenie klienta.
Niektórzy mogą się zastanawiać, czy warto mieć na stronie również zakładkę z blogiem lub aktualnościami. Przecież czasy, w których blogi były niezwykle popularne, już dawno minęły, a z założenia, że i takt nikt nie będzie śledził nowych wpisów na stronie firmowej, wychodzi sporo osób. Dlatego też wiele firm decyduje się na ominięcie tego typu form na swojej stronie i skupienie się na reszcie treści na stronie www. Jednak pod względem SEO, blog może okazać się bardzo użyteczny.
Dla tych, którzy chcą tworzyć swoją markę, blog to ciekawa i bardzo prosta forma, dająca wiele możliwości. Także z perspektywy pozycjonowania, warto jest systematycznie aktualizować treści na stronie, a taką właśnie możliwość daje nam blog. Dodatkowo jest to jedna z najbardziej atrakcyjnych i najprostszych form wspomagania pozycjonowania, ponieważ dzięki ciekawie skonstruowanym wpisom można również przyciągnąć uwagę klientów i zatrzymać ich na dłużej. Ze względu na to, należy się zastanowić nad tym, czy założenie bloga firmowego jako narzędzia marketingowego leży w naszym interesie. Jak pokazują badania, stosowanie metod content marketingu, czy to właśnie w postaci bloga, czy też innych form, jest bardzo skuteczne, ponieważ aż 55% uważa, że dział aktualności, czy też stale aktualizowane wpisy blogowe to najważniejsza forma marketingowa. Blog to nie tylko przystępnie zredagowane treści, to również możliwość dialogu ze swoimi potencjalnymi klientami, ale również jedno z lepszych zaplecz na potrzeby SEO.
Na naszym blogu pisaliśmy, jak ważne są dobrze zredagowane treści, nie tylko dla osób odwiedzających stronę, ale również i dla pozycjonowania. Teksty nie powinny być tworzone jedynie na potrzeby robotów Google, ale właśnie dla osób, które będą chciały je przeczytać. Im więcej oryginalnych pomysłów i ciekawostek, tym lepiej. Oczywiście trzeba zadbać o to, żeby nie duplikować tekstów, więc co zostanie szybko wyłapane przez odbiorców, ale również przez Google. Jeśli od samego początku zakłada się, że wystarczy napisać 5 artykułów, a potem publikować je w kółko, byleby tylko coś się pojawiało od czasu do czasu, to lepiej będzie zrezygnować z prowadzenia bloga firmowego. Ani Google, ani użytkownicy nie będą patrzeć przychylnym okiem na powieloną treść. Blog ma generować ruch, więc powinno się podejść do tematu kreatynie, poruszając tematy, które zainteresują odbiorców. Pod względem pozycjonowania, warto zadbać o to, żeby w treści pojawiły się słowa kluczowe, a jeśli to możliwe to linki. W treści można wpleść tzw. "długi ogon", a także udostępniać wpisy na swoich social mediach. Dzięki temu taki artykuł zyskuje potencjał i może pomóc w działaniach SEO.
Jeśli już bierzemy się, za publikowanie treści na blogu, trzeba mieć na uwadze fakt, że warto się do tego jakkolwiek przyłożyć. Wielu blogerów wypowiada się na temat prowadzenia blogów, wskazując kilka najważniejszych błędów, które powinny być unikane. Przede wszystkim jest to brak systematyczności. Po co prowadzić bloga, na którym treści pojawiają się raz na kilka miesięcy, albo nawet i lat. Nie przynosi to żadnych korzyści ani pod względem pozycjonowania, a tym bardziej zdobywania nowych klientów. Kolejnym błędem są nieciekawe treści. Co z tego, że powstają wpisy, kiedy nie są one interesujące i być może pisane na odczepnego, z nastawieniem "żeby tylko było na stronie". Trzeba też zadbać o to, żeby wizualnie treści prezentowały się przyjemnie dla oka. Warto więc wrzucić jakiś obrazek albo filmik, zadbać o nagłówki, być może wypunktowania lub pogrubienia i o przejrzystość artykułu. Jeśli zadbamy o takie podstawowe kwestie, blog z pewnością będzie się rozwijał i przyniesie nam wiele korzyści.
To oczywiste, że pozycjonowanie strony internetowej może przynieść znacznie większy ruch chociażby w sklepach (lecz nie tylko w sklepach). To właśnie z tej przyczyny warto zdecydować się na działania SEO i pozycjonować się na konkretne frazy kluczowe. Jednak jak je wybrać? Jak wyselekcjonować te najlepsze, dzięki którym będziesz sprzedawać swoje usługi czy produkty?
To właśnie tym warto się sugerować, przygotowując komplet fraz, na które chce się pozycjonować swoją stronę. Im większe zainteresowanie, tym większe prawdopodobieństwo, że przy wysokiej pozycji uda się uzyskać równie wysoki ruch na stronie (a za tym idą oczywiście zyski). Warto wybrać kilka fraz kluczowych, ponieważ im większe pole działania, tym lepsze efekty można uzyskać.
Klienci często zgłaszają się do agencji SEO z własnym kompletem fraz - jest to jak najbardziej na plus, ponieważ pozycjoner ma wtedy jakiekolwiek pojęcie, w którą stronę ma się udać i na czym najbardziej zależy klientowi. Jednak niekiedy taki zestaw haseł nie jest wyciągany na podstawie odpowiedniego narzędzia (chociażby Keyword Plannera), a właściciel strony po prostu zastanawia się, co sam wpisałby w wyszukiwarkę, chcąc znaleźć produkt/usługę, którą oferuje. Bywa, że klienci upierają się przy własnym zestawie i nie słuchają sugestii agencji.
Może być to problematyczne, gdyż zdarza się, że takie działanie "na czuja" w dalszym czasie okaże się bezcelowe. Na przykład komplet fraz zaproponowany przez klienta może nie mieć w ogóle wyszukiwań. Dlatego warto przedyskutować tę sprawę z właścicielem strony, pokazać wykresy z odpowiednich narzędzi i wyjaśnić, że dużo lepiej będzie pozycjonować się na frazy zaproponowane przez agencję.
Prawdopodobnie chodzi o liczbę wyszukiwań. Nie sztuką jest być na pierwszych miejscach na pozycjach na frazy, które w skali miesiąca cieszą się zerowym wyszukiwaniem. Jeśli agencja sama dobrała frazy, lecz nie poinformowała o liczbie wyszukiwań, warto o to zapytać, ewentualnie sprawdzić samemu. Z drugiej strony, jak wspomniane zostało wyżej, mało popularne frazy zostały zaproponowane przez klienta, jednak dobra agencja SEO powinna w takiej sytuacji zaproponować własne rozwiązania.
Oczywiście każdy pozycjoner powie, że dobrze jest pozycjonować się na wiele fraz. I na te, które mają największą liczbę wyszukiwań, jak i na te mniej popularne. I to się zgadza - jeśli nie uda się wbić top3 na frazy najbardziej popularne, ruch na stronie oraz zyski można uzyskać dzięki kompletowi fraz z nieco mniejszym zainteresowaniem. W takiej sytuacji można założyć po prostu, że konkurencja będzie nieco mniejsza i uda się uplasować na satysfakcjonującej pozycji. Akapit wyżej, mówiący o zerowym sprzedaży mimo pierwszych miejsc, traktował raczej o frazach, które faktycznie mają zerowe wyszukiwania i nie cieszą się żadnym zainteresowaniem.
Jeśli chodzi o liczbę wyszukiwania, inną kwestią są long taile, czyli frazy, które są mniej popularne, ale ciągną w górę hasła kluczowe. Long taile często przynoszą również ruch (choć wiadomo, że może być on odrobinę mniejszy). Jeśli jako klient zauważysz, że takie frazy mają małą liczbę wyszukiwań, warto wysłuchać agencji, która wyjaśni, że frazy o niewielkim zainteresowaniu mogą wpłynąć na te najpopularniejsze.
Inną kwestią, równie istotną, jest podział fraz na podstrony. Samo wpisanie hasła do tekstu nie wystarczy, by dana podstrona faktycznie rankowała na tę frazę. Bardzo ważny jest podział według semantyki. Nie możemy na tej samej podstronie pozycjonować jednocześnie spodni ciążowych i spodni do wspinaczki górskiej - tutaj należy rozważyć utworzenie osobnych podstron na obie kategorie produktów. Oczywiście analogicznie tę zasadę stosuje się przy różnych branżach i zestawach fraz.
Jeśli frazy zostaną źle podzielone, podstrony mogą nie rankować w taki sposób, w jaki byśmy sobie tego życzyli. Dlatego wyselekcjonowanie najpopularniejszych haseł, z największą liczą wyszukiwań, nie jest kluczem do sukcesu. Nie wystarczy wyszukiwać w Keyword Plannerze najpopularniejszych fraz i wrzucić ich wszystkich na stronę główną. Frazy należy wykorzystać w umiejętny sposób, a to nie ogranicza się wyłącznie do problemu, jak wpleść je do tekstu. Jest to jedna z przyczyn, dla których warto zdecydować się na profesjonalną firmę SEO.
Niektórzy z pewnością się zastanawiają, czy rzeczywiście warto jest rozpocząć lub nadal kontynuować działania SEO na swojej stronie. Wielu przedsiębiorców z pewnością chce ograniczyć koszty do minimum, żeby móc dalej kontynuować swoją działalność. Dlatego więc powstaje pytanie, czy pozycjonowanie to jedna z tych rzeczy, które powinny zostać wstrzymane?
Kiedy wprowadzono pierwsze obostrzenia, z każdej strony apelowano o nie wychodzenie bez potrzeby, firmy zamykały swoje biura, a lokalne biznesy swoje lokale, nic dziwnego, że wielu użytkowników zdecydowało się na zakupy internetowe. W segmencie e-commerce można było dostrzec ogromny wzrost ruchu, ponieważ ludzie zamknięci w domach, mieli znacznie więcej czasu na przeglądanie Internetu i zamawianie różnorodnych produktów. Ze względu przez brak możliwości na udanie się do sklepów stacjonarnych, sprzedaż skupiła się na sklepach internetowych. Tak więc na brak zamówień nie mogły narzekać firmy, które od dawna prowadziły swoją działalność w Sieci lub niedawno zdecydowały się na przeniesienie swoich usług do strefy online.
Najlepiej radziły sobie te strony, które posiadały największą widoczność, więc z pewnością te, które znajdowały się na tamten moment w top 10 wyszukiwań. Wypozycjonowane strony generowały spory ruch, dlatego mogły liczyć na mniejsze lub większe zyski. Niestety wiele firm, które wcześniej nie dbały o sprzedaż internetową, postanowiło nagle zainwestować w SEO, mając nadzieję, że uda im się chociaż trochę zminimalizować straty. Pojawiło się też sporo osób, które oferowały tanie pozycjonowanie, obiecując szybkie efekty. Tak to nie działa i nie da się w ciągu dwóch tygodni sprawić, że na stronie pojawią się setki klientów.
Jednak sporo firm postanowiło przeznaczyć swoje środki na promocję w Sieci i poprosiło specjalistów o pozycjonowanie. Tego typu inwestycja z pewnością będzie opłacalna, jednak trzeba mieć również na uwadze fakt, że wraz z postępem kryzysu, sklepy oferujące usługi i produkty, które nie są określane jako te pierwszej potrzeby, nie będą się cieszyły takim samym zainteresowaniem jak kosmetyki, artykuły dla dzieci, czy też elektronika. Tak więc decydując się na SEO, trzeba mieć przede wszystkim na uwadze to, czy potencjalny klient będzie zainteresowany Twoją ofertą.
Wiele firm szuka rozwiązań, które pozwolą im na zaoszczędzenie pieniędzy, mimo tego, że sytuacja już wydaje się być bardziej stabilna. Dlatego też decydują się na rezygnację z usług pozycjonerskich i z pewnością jest to jedna z opcji. Jednak należy zastanowić się, czy w dalszej przyszłości taki ruch będzie opłacalny. Rozważ wszelkie za i przeciw, sprawdź jakie dochody generuje Twoja strona oraz przekalkuluj, czy nie pozbawisz się jednego ze źródeł dochodu. Warto również skontaktować się z agencją i zapytać o swoje możliwości, jak na przykład obniżenie kosztów, albo tymczasowe zawieszenie współpracy. Trzeba brać pod uwagę fakt, że rezygnując z usług SEO, decydujesz się też na zaprzepaszczenie wielomiesięcznej pracy, zainwestowanych środków, a także osiągniętych efektów i ewentualnych dochodów. Dlatego trzeba się nad tym zastanowić i wybrać najbardziej korzystne rozwiązanie.
Jak poprawić widoczność swojej strony? Jeśli już nawiązałeś współpracę z agencją SEO, z pewnością jesteś na dobrej drodze. Profesjonaliści z wieloletnim doświadczeniem z pewnością Ci pomogą. Jeśli jednak chcesz sam nieco popracować, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić. Z pewnością warto zacząć od optymalizacji strony. Popracuj nie tylko nad wyglądem, ale również nad jej przejrzystością, zamieszczonymi informacjami, czyli nad tym, na co normalnie nie masz czasu. Można, a nawet trzeba też popracować nad treściami. Wiele osób zakłada blogi, albo pracuje nad lepszymi i bardziej oryginalnymi opisami produktów. Warto też pomyśleć nad promocją w social media, na przykład przez Facebook albo Instagram. Popracuj nad zdjęciami produktów, sprawdź swoją konkurencję i wprowadź kilka zmian, które mogą zwrócić uwagę potencjalnych klientów.
Firmy zajmujące się dystrybucją środków higienicznych z pewnością zyskały najwięcej podczas pierwszych stadiów pandemii. Jednak można też zaobserwować, że wiele przedsiębiorstw musiało się przystosować do nowych warunków i w myśl przysłowia „potrzeba matką wynalazków”, można było zaobserwować wiele mniej lub bardziej udanych pomysłów na zaadaptowanie się do nowej rzeczywistości.
Z roku na rok współczynnik osób robiących zakupy online wzrasta, a dzięki obecnej sytuacji coraz więcej użytkowników decyduje się na tego typu rozwiązania. Dlatego też warto zaistnieć w Sieci i dać się znaleźć swoim potencjalnym klientom, inwestując w promocję w Internecie.
Marketing internetowy przybiera różne formy - można by pokusić się nawet o stwierdzenie, że cel uświęca środki i nieważne jak, ważne, by klienci zaglądali na Twoją stronę internetową. Jednak czy faktycznie metoda, dzięki której jesteś widoczny w Sieci, nie ma znaczenia? Czy osiągniesz dokładnie takie same efekty pozycjonując się organicznie, jak i wybierając kampanię Ads? Niezupełnie. Zatem co lepiej jest wybrać? Kampanię reklam Google, czy jednak organiczne pozycjonowanie? Już na starcie możemy odpowiedzieć, że (przynajmniej według nas) pozycje organiczne zawsze będą lepsze, niż reklama wyświetlająca się nad takimi pozycjami. Dlaczego?
Jest to oczywiste - im wyżej jesteśmy w wynikach wyszukiwania, tym większe występuje prawdopodobieństwo, że ktoś zajrzy na naszą stronę. Jeżeli na kluczowe frazy, które mają sporą liczbę wyszukiwań, znajdziesz się w top10, możesz mieć pewność, że strona z czasem zacznie przynosić ruch, a więc klientów. I jasne, można stwierdzić, że "przecież reklamy Ads pojawiają się nad pozycjami organicznymi, więc jestem dobrze widoczny", ale...
Kwestie finansowe i pewność stałych pozycji (choć tego niestety nigdy nie można być w 100% pewnym...) to argument, który najbardziej przemawia nad organicznym pozycjonowaniem. W przypadku kampanii Ads znikamy z "uprzywilejowanych" pozycji w chwili, kiedy kończy się budżet na reklamy. Wystarczy, że raz zapomnisz zapłacić za kampanię i przestajesz być widoczny dla potencjalnych odbiorców.
Jeśli jednak decydujesz się na współpracę z firmą pozycjonerską, masz ustalony pewien budżet i wiesz, za co płacisz. Takie działania są długotrwałe, dlatego istnieje o wiele mniejsze ryzyko spadku w "odmęty Internetu" z dnia na dzień (chyba, że Google zaskoczy jakąś przemiłą aktualizacją, ale na to nikt nie ma już wpływu). I nawet jeśli zdarzy Ci się drobna wpadka z płatnością (oczywiście należy poinformować agencję o spóźnieniu w opłaceniu faktury), wbite pozycje nie spadną w ułamku sekundy.
Nie raz już o tym wspominaliśmy - niejeden konsument, poszukujący usług lub produktów w Sieci, z zasady nie klika w reklamy. Tu mamy do czynienia często z argumentem "bo nie". Jako klienci jesteśmy już o wiele bardziej świadomi chwytów marketingowych i przestajemy na nie reagować. Wiele osób wpisując frazę w Google machinalnie zjeżdża niżej, omijając reklamy.
Wynika to między innymi z "uczulenia" na samo hasło reklama, lecz również z czegoś innego. Często klient myśli w ten sposób, że skoro ktoś musiał pokusić się o kampanię Ads, a nie jest w topach organicznie, to znaczy, że jego marka może nie być solidna. Przecież gdyby to były porządne usługi/produkty, strona byłaby w top10, prawda? Oczywiście osoby zajmujące się SEO wiedzą, że jakość oferowanych usług nie musi iść w parze z pozycjami. Jednakże userzy niekiedy są przeświadczeni o tym, że to, co jest w top10 faktycznie będzie godne zaufania.
Niestety, jak wszystko, tak i pozycjonowanie posiada swoje wady. Chociaż z drugiej strony - punkt widzenia zależy od punktu siedzenia. To, co dla jednej osoby jest wadą, dla drugiej może okazać się zaletą. W ten sposób można pomyśleć na przykład o konieczności tworzenia treści i zlecenia tekstów copywriterom. Niektórzy uważają to za wadę - może to rodzić dodatkowe koszta (szczególnie jeśli jest wiele podstron), copywriter może potrzebować konsultacji, ewentualnie teksty mogą nie być takie, jak klient sobie wyobrażał (jeśli chcesz wiedzieć, co zrobić w takiej sytuacji, przeczytaj jeden z naszych wpisów).
Spójrzmy na content jednak z drugiej strony. Teksty jak najbardziej spełniają funkcję reklamową, nie są wykorzystywane tylko pod kątem SEO. Oczywiście bardzo ważne jest to, by w odpowiedni sposób wyważyć granicę między nachalną reklamą, a przyjazną odbiorcy treścią (również i taki wpis popełniliśmy). Jednak tekst może jak najbardziej zachęcać do zakupu, więc czy faktycznie można uznać to za wadę?
Inną kwestią jest czas. Faktycznie, w przypadku pozycjonowania organicznego może okazać się, że efekty zobaczymy dopiero po jakimś czasie. Oczywiście są frazy i branże, gdzie efekty widać dosłownie z dnia na dzień (szczególnie po wdrożeniu zoptymalizowanych tekstów pod SEO). Jednak czasem sprawa będzie trochę bardziej skomplikowana.
Mimo wszystko jednak warto wybrać pozycjonowanie organiczne. To świadome budowanie swojego brandu (w tym pomaga także wizytówka Google Moja Firma), a także większa kontrola nad wydatkami.
